Umiejętność budowania relacji i współpracy z innymi ludźmi jest kluczowym elementem rekrutacji oraz świadomego networkingu. Możesz ją wykorzystać w odwróconym marketingu, czyli zbudowaniu u odbiorców (kontaktów) poczucia, że warto z Tobą współpracować, co skutkuje licznymi propozycjami. Zamiast wciąż wychodzić z inicjatywą, pozwól innym zaprosić się do współpracy. Poniżej znajdziesz 10 rad, jak to zrobić.
1. Nie bądź twarzą jednej firmy. Chyba że swojej
Jeśli prowadzisz swoją firmę, pomiń ten punkt. Jeśli jednak pracujesz na etacie, unikaj „zespolenia” z marką. Zanim przejmiesz rolę ambasadora firmy, z którą masz kontrakt, zastanów się, czy warto. Stając się jej reprezentantem i „twarzą”, możesz skutecznie ograniczyć napływ propozycji współpracy. Oczywiście konkurencja będzie Tobą zainteresowana, ale osoby szukające kogoś o podobnym profilu zawodowym, lecz z innej branży z pewnością będą mieć dylemat, czy warto wyjść do Ciebie z propozycją wspólnych działań, skoro Twoje powiązania z obecnym miejscem pracy są tak silne, że podpisujesz się pod nią swoją marką osobistą.
2. Staraj się być bardziej dostępnym
Zadbaj o to, by pokazać innym, że masz w sobie otwartość do prowadzenia nowych projektów. Jeśli masz okazję, pokaż swoje reakcje na nowe interakcje, im bardziej różnorodne, tym lepiej! Nie zamykaj się na współprace. Możesz też zachęcać do składania Ci propozycji. W rozmowach wspominaj o chęci podjęcia się nowych wyzwań, budowaniu nowych biznesów, gotowości do zmiany zawodowej lub poprowadzenia ciekawych projektów.
3. Otwórz się na różnorodne dziedziny
Rozwijaj się w różnych obszarach. Fakt, że jesteś specjalistą w jednej dziedzinie, nie musi wykluczać eksploracji innych obszarów. To właśnie takie połączenia często prowadzą do nieprzewidywalnych szans i perspektyw współpracy. Eksperymentując, możesz odkryć obszar, który odkryje Cię na nowo i otworzy przed Tobą drzwi ku ewentualnej zmianie branży. Takie działanie pozwoli Ci wyjść z „bańki” i rozwinąć sieć kontaktów. Pamiętaj, by takie rozmowy kończyć zaproszeniem na LinkedIn.
4. Postaw na tolerancję i otwartość
Nie zamykaj się w jednym gronie. Skoro próbujesz nowych pasji, otwórz się na różne środowiska i osoby, które mogą reprezentować np. różne narodowości. Czerp inspiracje i nowe informacje oraz sposoby na życie. Dzięki takiej otwartości zmaksymalizujesz swoje szanse na dotarcie do nowych możliwości współpracy, pokazując, że z Twojej wiedzy mogą skorzystać wszyscy, a nie np. tylko ściśle określona grupa docelowa.
5. Dziel się swoimi pasjami i zainteresowaniami
Ludzie lubią tych, z którymi czują, że mają coś wspólnego i mogą jakoś odnieść się do udostępnianych treści. Najkrótszą drogą do zbudowania nici sympatii jest dzielenie się swoją pasją i zainteresowaniami. Dziel się ciekawymi opowieściami, ciekawostkami, kulisami tematów, które Cię fascynują. Pokaż również swoje podejście do realizowanych projektów. Opowiadaj o emocjach, zachwytach i zawodach, to skraca dystans między Tobą a odbiorcami i zachęca do wychodzenia z propozycjami współpracy.
6. Wspieraj innych w realizacji celów
Jeśli masz na to przestrzeń, postaraj się wspierać innych w realizacji celów, najlepiej w zamian za rekomendację na LinkedIn. Każda nowa opinia pokazująca Ciebie jako osobę gotową do udzielenia pomocy i działania w zespole, zachęca innych do interakcji z Tobą. Otwarcie się na wspólne działania, potwierdzone przez innych, jest bardzo jasnym sygnałem dla kolejnych osób, że warto złożyć Ci propozycje ciekawego projektu.
7. Otwórz się na innowacje i nowe sposoby komunikacji
Nie ograniczaj się wyłącznie do tradycyjnych środków komunikacji. Eksperymentuj z nowymi narzędziami i aplikacjami, które mogą uprościć wymianę informacji i zwiększyć efektywność współpracy. Poszukuj grup tematycznych, które eksplorują te nowości, zadawaj pytania i dziel się spostrzeżeniami. Bycie ekspertem nie zawsze jest wymagane, aby zdobyć uznanie i sympatię innych. Dzięki takim działaniom zdobędziesz nowe kontakty, dotrzesz do kolejnych osób, które mogą Cię poznać i zaproponować współpracę. Baw się formatami, buduj relacje na różnych płaszczyznach, docieraj do nowej publiczności z otwartością i gotowością do działania.
8. Uczestnicz w wydarzeniach i eventach
Aktywny udział w różnorodnych wydarzeniach i konferencjach stanowi znakomitą okazję do nawiązywania kontaktów i wymiany doświadczeń. Warto podkreślić, że nie muszą to być tylko i wyłącznie konferencje związane z naszą dziedziną zawodową. Działając zgodnie ze swoimi pasjami, otwierasz drzwi do osobistego rozwoju oraz budowy relacji. Pamiętaj, by wszystkie relacje przenosić na swoje media społecznościowe, gdzie będzie okazja do pogłębienia kontaktu i zbudowania podstaw do odwróconego marketingu.
9. Bądź otwartym źródłem wiedzy
Dzieląc się wiedzą, budujesz swoją markę eksperta. Jeśli pokazujesz, co wiesz, budujesz zaufanie, dajesz jasny sygnał, że warto z Tobą współpracować, ponieważ znasz się na swojej pracy. Określ, jak możesz pomóc, w jaki sposób inni mogą skorzystać z Twojego doświadczenia i co gwarantujesz w przypadku podjęcia współpracy. W ten sposób ośmielisz lub zainspirujesz do składania Ci propozycji. Jasno określona specjalizacja, której komunikacja oparta jest na rozwiązaniu konkretnego problemu, pokazuje innym, czego mogą od Ciebie potrzebować i z jakimi wyzwaniami się zgłosić.
10. Pełnij rolę pomostu i pośrednika
Przyjmij rolę networkera. Staraj się łączyć ludzi, promować osiągnięcia innych, ułatwiać nawiązywanie kontaktów. Zyskasz nie tylko wdzięczność każdej ze stron, ale również pokażesz, że posiadasz szeroką sieć odbiorców, która jest wartością samą w sobie. Każdy biznes opiera się na relacjach, bo to one tworzą możliwości. Mając bogatą bazę, również stajesz się ważnym graczem na rynku, a takich trzeba mieć blisko siebie – np. realizując wspólne projekty.
Podsumowując, „odwrócony marketing” wyznacza nowe standardy dla budowania relacji i współpracy w dzisiejszym dynamicznym świecie. To sposób na tworzenie możliwości współprac i fundamentów sukcesu zawodowego, ale także na stworzenie otwartego i inspirującego środowiska. Zacznij wdrażać powyższe pomysły i ciesz się z nowych projektów, które do Ciebie trafią. Powodzenia.
